创业的套路和应变

来源：《家族企业》杂志

（微信公众号ID:jiazuqiyezazhi）

作者： 徐 中

1999年初，我在清华大学照澜院的新华书店看到一本名为《走出混沌》的书，立刻被这个书名和其中的《华为基本法》吸引。那时的华为，还少为人知，一是1998年收入只有89亿，在中国企业排名中的位次不高；二是主要做电信市场，与大众没有直接关系。2016年，华为的年销售收入达到5216亿元，位居《财富》世界500强第129位，成为中国最具国际竞争力的高科技企业。

北京时间1月10日，华为在美国拉斯维加斯CES 2018展会举行专场发布会，正式推出了美版华为Mate 10 Pro和华为Mate 10保时捷设计这两款高端旗舰，迈出了进军美国市场的又一步。

在惊叹于华为辉煌成就的同时，我们禁不住要问，华为成功的秘诀是什么？1988年和华为同时创立的百万家企业，他们今天在哪里？1988年以来创立的数千万家企业，存活五年以上的又有多少？ 

任正非在为《走出混沌》撰写的序《由必然王国到自由王国》中写道：如何将我们十年宝贵而痛苦的积累与探索，在吸收业界最佳的思想与方法后，再提升一步，成为指导我们前进的理论，以避免陷入经验主义，这是我们制定“公司基本法”的基本立场。

华为的成功不是偶然的！一个创立仅10年的公司，花2年多时间，动员几千人参与讨论，八易其稿，形成《华为基本法》，深入每一位管理者的思维模式之中；一个创立10年的公司，即明确以IBM为师，先后投入上百亿咨询费学习西方企业最佳管理实践；一个持续28年坚定不移只对准通信领域这个“城墙口”冲锋的企业……

任正非说：“华为坚定不移持续变革，全面学习西方公司管理。我们花了28年时间向西方学习，至今还没有打通全流程。”

从某种意义上讲，华为的成功是学习与变革的成功，是科学认知、方法论与坚持的成功。

创业是一个高淘汰率的商业活动，尤其是青年人的第一次创业，失败率更高。过去40年，绝大多数的中国创业企业是野蛮生长、自生自灭。如今，中国进入“第四次”创业浪潮，如同美团网创始人王兴说：“传统行业创业好比登山，互联网创业好比冲浪”，互联网时代的创业，商业环境更加不可预测、不确定和模糊，也就是更加混沌。创业的中坚已经从传统的机会型创业，转变为创新型创业。

如何提高创新型创业的成功率，MIT在这方面有数十年的成功实践和理论探索。截至2006年他们共成立了2.5万家公司，而且这一数量每年还在以900家新增公司的速度递增。这些公司共创造了300多万个岗位，总计实现约2万亿美元的年收入。换句话说，如果把麻省理工学院校友成立的企业算在一起，每年创造的收入足以使其成为世界第 11大经济体。麻省理工学院在创业方面的辉煌成就，其根本原因是创业精神和创业能力的结合。

2017年9月，麻省理工学院斯隆管理学院推出了《有序创业24步：创新型创业成功的方法论》，这是一套全面、整合和经过验证的方法体系。

24步是一条产品开发的路线图，分为六大模块：你的客户是谁？你能为客户提供什么？客户怎样购买你的产品？如何通过产品赚钱？如何设计和开发产品？如何让业务规模化发展？一步一步地指导创业者开发出创新的成功产品，逻辑严密、流程清晰、操作性强。

作者比尔•奥莱特说：有人可能会反对我，创业怎么可能有序？它本质就是杂乱无章和无法预测的。事实的确如此，但也正因为这样，采用系统化方式在一定的框架内解决问题才显得更加难能可贵。也就是说，在创业过程中你要面对诸多无法控制的风险，有序创业所提供的框架能有效帮助你解决那些可以控制的问题，从而达到降低创业风险的目的。

创业是寻找机会、整合资源、形成模式、建立组织能力、获得客户的过程，从0到1的创业、走出“不确定性、模糊性、复杂性”的混沌迷宫，既需要勇气、冒险、行动、坚持，也需要方法、学习、试错、迭代。

失败是成功之母，每一个成功的创业都是从无数的挫折和失败中走出来的。创业是动态的，切忌“按图索骥”，需要“以正合、以奇胜”，就像李小龙学习咏春拳，练习有套路，临场有应变。

（作者是学堂在线中国创业学院院长。本文详见于【《家族企业》杂志2017年11月刊】 未经本刊授权，不得转载；经本刊授权转载的，请注明来源。）